但行好事  莫问前程

你最好让别人去犯的52种思维错误

好书推荐:<<清醒思考的艺术>>https://item.jd.com/11937523.html,书中列举了52种人类常见的思维误区,小故事有趣,形象生动。

一、幸存偏误

什么是幸存偏误呢?在日常生活当中,我们更容易看到成功事件,‍‍看不到失败事件,‍‍因此你会系统性地高估成功的希望,‍‍比方说,‍‍在互联网创业大潮当中,‍‍我们从新闻上电视中看到的,听到的更多的是一些成功的人,或者是成功的公司,‍‍像马化腾啊,马云啊,这些人物,‍‍而淹死在大潮当中的众多的失败者则无人问津,‍‍同样在演艺界也是如此,‍‍大家的眼光都集中在一些明星的八卦上,‍‍没有人会关心那些卖盒饭的家伙‍‍为什么会这样?‍‍很简单,‍‍我们的媒体也是一群世俗的家伙,‍‍宁愿盯着人家的胸,也不愿去看墓地上的鲜花,‍‍幸存偏误,会让我们高估成功的希望,‍‍低谷失败的概率,‍‍作者建议我们应该多去墓地走一走,‍‍也许会明白一个事实,‍‍成功者,‍‍这是一群幸存者。

二、游泳选手身材错觉

什么叫做游泳选手身材错觉呢?‍‍就是在生活当中,我们经常喜欢把选择的结果当成一件事情的原因,‍‍举个例子,‍‍我们看游泳选手,‍‍一个个身材匀称健美,令人羡慕,‍‍我们就会想了,‍‍是他们这些人坚持游泳,所以才会有完美的身材,‍‍其实,这是个错觉,‍‍他们之所以是游泳选手,原因是只有身材好的人才能够选择游泳这样的职业,‍‍你身材不好,对不起了,教练就把你给pass掉了;再来看一个例子,‍‍我们看所有的化妆品广告当中的模特都是特别漂亮的,‍‍其实呢,这些广告商就是在利用我们的这种错误思维,‍‍让我们觉得‍‍用了化妆品就可以和模特一样漂亮‍‍,在这儿,‍‍美丽是一种选择标准,而不是结果与原因,‍‍一旦我们混淆了选择标准和结果,就会产生这种错觉。所以,当有人讴歌某种东西,比如高收入,长寿,影响力,快乐等等,觉得这些东西值得追求的时候,‍‍你一定要看仔细了,你期望追求的是选择标准还是结果‍‍,这样‍‍才不会陷入错觉当中‍‍。

三、过度自信效应

‍‍曾经有实验表明,‍‍人们总是会系统性地高估自己的学识和能力,而且高估的很厉害,‍‍这就是过度自信效应,‍‍过度自信会让你忽视你真正知道的东西与你已知的东西之间的区别,‍‍比如84%的法国男人都声称自己是高出平均水准的好情人,‍‍企业家坚信自己身上没有过度自信的效应,‍‍但是如果真的没有过度自信效应,他们工作上的积极性不会这么高,‍‍每一个饭店老板都梦想开出一家火爆的餐馆,‍‍可是大多数呢,‍‍三年以后就关门大吉了,‍‍很多专家错误的预测,也是因为过度自信效应的影响,‍‍过度自信会使我们失去判断力,‍‍盲目相信事情会成功,因而掉以轻心导致失败,‍‍所以在面对一些事情的时候,我们需要保持怀疑的态度,‍‍在策划事情的时候也最好先从悲观的角度出发,做最坏的打算,‍‍这样‍‍你才会真正有机会,更加现实的判断形式。‍

四、从众心理

‍‍什么是从众心理呢?‍‍其实说起来从众心理这个词汇我们并不陌生,它‍‍有的时候会被人们叫做是随大流,‍‍别人做什么我也跟着做什么,‍‍这就叫做从众心理。‍‍从众心理会让我们在群体当中产生安全感,我们总是认为像大家一样去做就不会出错,‍‍为什么我们会不由自主的受从众心理的影响呢?‍‍这是因为我们过去的进化过程证明了从众行为是生存良策,‍‍在原始人时代,我们‍‍和同伴一起去山里采摘野果子,‍‍突然间,同伴们开始飞速奔跑,‍‍在这种情况下,我们就会毫不犹豫的跟着他们一起跑,而且是能跑多快就有多快,‍‍这是因为我们都会认为‍‍这个时候应该是有野兽出现了,‍‍现代社会与原始社会不同,一味的从众并不是正确的思维,它会让我们变得盲目,而忽略事实的真相以及我们的真实想法,‍‍英国作家毛姆也曾经说过,‍‍就算有5000万人声称某件蠢事是对的,‍‍这件蠢事也不会因此成为聪明之举,所以‍‍呀,‍‍在很多需要从众的情形之下,你都应该首先保持怀疑,而不是盲目轻信。‍‍‍

五、纠缠于沉没成本

沉没成本是指那些已经发生并不可收回的支出,‍‍比如说时间,‍‍金钱,精力,还有情感等等,‍‍等我们投入的越多,‍‍沉没成本越令人难以放手,难以释怀,‍‍但是如果你只是因为舍不得放弃曾经付出的投资,而决定继续做某件事情,‍‍那就不适合再坚持下去了,‍‍因为你很可能会险陷越深,甚至被沉没成本所拖垮。‍‍我们来看几个例子,‍‍花了60元钱,买了一张电影票,‍‍可是结果发现其实是一部特别糟糕的电影,‍‍很多人的选择是会继续看完,‍‍因为感觉中途离场太不划算了,‍‍再比如拍一部电影,如果超过了预算,投资人一般都会追加投资拍完它,‍‍因为不拍完了,前面投的钱就打水漂了,‍‍关于沉没成本的例子举不胜举,‍‍你要记住,在关键时刻,‍‍真正理性的决定是忽视已经投入的成本,‍‍此时你投资的什么已经不重要,唯一重要的是现在的形势,以及你对未来的评估‍。‍

六、互惠偏误

互惠偏误利用的是人们的抵偿心理,就是‍‍你给了我一项好处,‍‍可能我并不需要,但是我因为接受了你的好处,所以我就不方便再去拒绝你的要求,‍‍日常生活当中很多人就是利用人们的互惠偏误而达成了自己的目的。‍‍举个例子,‍‍一些商品在搞促销的时候,往往都会让人们免费品尝一些样品,‍‍这样做的好处是‍‍用户一旦品尝了,‍‍可能就会觉得是不是亏欠了对方了,‍‍这个时候用户出于内疚的心理而会‍‍买不该买的商品,‍‍再比如中国流行的送礼文化,‍‍我送你烟和酒你就得帮我办事,‍‍也是利用了这种互惠偏误,‍‍作者写道,‍‍一个女士向他解释了她在酒吧里为什么不让别人请她喝饮料,她‍‍说,‍‍因为我不想要这种跟他人上床的潜在义务,‍‍这样做很明智,所以‍‍如果下一回在超市里有人主动跟你搭讪,让你品尝葡萄酒,奶酪火腿或者是橄榄什么的,‍‍你就知道你为什么最好是拒绝他了‍。‍

七、确认偏误

‍‍确认偏误是指人们习惯于转换信息,让它和我们现有的理论世界观以及信念相兼容,‍‍换句话说,确认偏误会让我们过滤掉与我们的现有观点相矛盾的信息,‍‍我们来看一个例子,‍‍一个胖子‍‍买了某种减肥药,‍‍然后每天称一下自己,‍‍如果发现比昨天轻了一点儿就会特别开心,认为自己减肥成功了,‍‍那如果比昨天重了,就认为是正常的反弹,‍‍实际上的情况是‍‍可能一个月后你的体重基本不变,‍‍这个胖子活在自己的确认偏误当中,‍‍确实偏误还有另一种情况,‍‍人们习惯于事先把一件事情的性质确认下来,然后再去寻找相关的现象和论点来证明自己的确认是没有错的,再‍‍看一个例子,比方‍‍说你比较相信星座理论,‍‍其中关于性格,爱情或者是事业的描述,你都觉得非常的有道理,然后你就会通过自己生活当中的一些现象和事迹来印证‍‍这个星座理论‍‍。确认偏误是所有思维错误之父,‍‍的确如此,在生活当中,我们经常会犯这个错误,‍‍在和人争辩的时候,我们倾向于觉得自己有理,然后用各种论证来为自己的想法添砖加瓦,‍‍我们也听不进别人的想法,经常陷入坐井观天,一叶障目的情形,‍‍当然这绝对不会有利于我们的发展。‍‍认识到了确认偏误之后,我们需要做的就是尽量的改掉这样的确认偏误。‍‍‍

八、权威偏误

什么是权威偏误呢?‍‍曾经有很多现象表明人类有一种服从于权威的天然本能,‍‍面对权威的时候,我们总是会自动的关闭独立思考的能力,盲目地相信权威言论,‍‍这就叫做权威偏误。但事实上的权威并不像我们想象的那样无所不能,权威也会出错,‍‍我们来看一个案例,当年的伪养生大师张悟本说吃绿豆可以养生,可以治病,‍‍然后很多人都去买绿豆了,‍‍结果一点儿用都没有‍‍,通过这个案例我们可以了解到,当你遇到专家或者是所谓的权威时不要盲目的轻信于他的言论,‍‍你应该藐视权威,‍‍相信别人‍‍不如相信自己‍‍。

九、对比效应

对比效应就是当我们同时面对某种难看,便宜,小的东西的时候,我们就会判断出另一种东西更漂亮,更贵,更大,‍‍这也是常见的思维错误之一,‍‍我们来看一下生活当中最常见的案例,‍‍比方说你去逛商场的时候经常会发现,‍‍在一件比较贵的衣服旁边摆放着几件比较便宜的衣服,‍‍而且你还会发现上面往往是原价999,打折之后的是333,‍‍看到这样的对比你会欣喜若狂吧,‍‍这些商场其实就是巧妙的应用了对比效应,客人通过前后两个价格悬殊的对比,‍‍内心经过对比效应的催化感觉自己占了一个大便宜,然后赶紧付款离去。试验表明,为了节约10元,人们会走10分钟去买一种食物,可如果在街道另一端花978元而非988元买一套西服,谁也不会走这10分钟,尽管10分钟还是10分钟,10元还是10元。生活和工作中有太多的事实是反直觉的,了解对比效应往往有助于我们通过思考,用理性的眼睛看清事物的本质,使我们决策的准确率增加。

十一、现成偏误

什么是现成偏误?这样比较好理解,‍‍就是说我们依据现在的例子来想象世界,‍‍比如说我们看到张学良抽烟又喝酒,还活了一百岁,可能就会觉得抽烟喝酒对身体没什么影响,‍‍我们的大脑更容易接受壮观华丽或者是大声的东西,‍‍而且某种东西重复出现,我们的大脑就很容易重新提取它,‍‍再比如,‍‍如果有人问你送礼送什么,‍‍你可能会想到送脑白金,‍‍因为这个广告给我们轰炸太多次了,‍‍如果想避免现成偏误,‍‍就最好是和跟你想法不同的人合作,‍‍他们会帮你避免现成偏误,并且为你开拓新的思路。

十二、好转之前必先恶化的陷阱

在好转之前会先恶化的陷阱是确认偏误的一种变体,‍‍这个思维错误的负面性在于,我们认为它是正确的时候就会放任恶化的发展,甚至错过及时挽救的机会,‍‍我们来看一个例子,‍‍我们经常会说这些话,‍‍黎明之前是最黑暗的,‍‍不经历风雨怎能见彩虹,‍‍这些文艺的句子之所以能够安慰人心,就是因为我们潜意识的认为在好转之前会先恶化,‍‍所以如果有人建议你选择一条先经历痛苦的道路,‍‍你脑子里就应该敲响警钟,‍‍一旦你走下坡路,‍‍总是有原因的。

十三、故事偏误

故事偏误简单的说就是用故事扭曲和简化现实,‍‍讲故事的人会排斥不合适的一切素材放进故事里面,‍‍人类天性喜欢听故事,故事往往是更加的注重情节而缺少逻辑和因果,也就是说,故事是偏感性的,不是理性的。我们来看一个例子,‍‍说到华盛顿,我们就会想起华盛顿砍樱桃树的故事,‍‍这个小华同志砍了树,他老爸知道之后,就问是谁砍的呀,小华同志说我砍的,‍‍然后他老爸表扬了他,说他很诚实。‍‍可是这个故事是假的,是后人编造的,‍‍为什么有人用假的故事来宣扬诚实呢?‍‍因为大家爱听故事呀,‍‍这种故事偏误会严重影响我们决定的质量,‍‍因此建议大家‍‍少听故事,或者是听完故事之后你多想一想,‍‍这个故事后面藏着的是什么?

十四、事后诸葛亮偏误

我们都知道事后诸葛亮这个成语用来比喻那些事后自称有先见之明的人,‍‍日常生活当中,我们经常会有事后诸葛亮之类的错误思维,我们也可以把它叫做是我早知道现象,‍‍也就是事后回顾的时候一切都显得是可以理解的,不可避免的,‍‍2008年金融危机爆发的时候,许多金融专家们就金融危机的起因展开了讨论,‍‍种种言论表明他们早就预料到金融危机可能发生‍‍,这一次金融危机原本就是不可避免的,‍‍可是在金融危机发生之前,他们没能预测到金融危机的到来,‍‍金融危机来了之后却又说他们早就想到了,‍‍这样就是事后诸葛亮偏误。那么事后诸葛亮偏误为什么危险呢?这是因为它会让我们相信自己是很好的预言家,这会导致我们傲慢,误导我们做出错误的决定,‍‍然而和事后诸葛亮偏误作斗争并不容易,‍‍唯一的办法就是‍‍你可以尝试着写日记,‍‍记下你对有关政治,事业,股市,体重等的所有预测,‍‍然后不时的拿来与实际情况相比较,‍‍这时候你就会清醒的发现,这个世界的未来是不可预知的。

十五、司机的知识

为什么说司机的知识也是一种错误思维,‍‍先来看一个故事,马克斯普朗克是一个德国的物理学家,‍‍被人称之为量子力学之父,‍‍他在1918年荣获诺贝尔物理学奖‍‍,随后,他在全德国作巡回报告,‍‍不管被邀请到哪儿,他都会就新的量子力学演讲一番,‍‍他的司机渐渐的对他的报告烂熟于心,‍‍于是就提议说,在接下来的慕尼黑报告当中和普朗克教授互换身份,‍‍他替普朗克去演讲,‍‍普朗克则假装成司机,‍‍于是司机为一群专家级的听众作了一番有关量子力学的长篇报告‍‍,之后一位物理学教授举手提问,‍‍这个司机就回答说,‍‍哎呀,这个问题太简单了,‍‍就请我的司机来回答一下吧。投资家查理芒格认为知识有两种,‍‍一种是真知识,‍‍来自那些有真正的学识的人们,‍‍另一种就是类似于上面这个司机的知识,‍‍按照故事里的意思,司机是指那些装的好像自己知道的人,‍‍他们会模仿别人表演,他们也可能拥有动听的声音,或者是具有说服力的形象,‍‍但是他们传播的知识是空洞的,‍‍他们高谈阔论地挥霍着华丽的词汇,‍‍徒有其表却没有真理的内核,‍‍所以请不要信任司机的知识,‍‍不要将新闻发言人,爱出风头的人,新闻播音员,唠叨鬼,花言巧语者,爱说闲话的人与一个真正有知识的人搞混了。那么怎么区分呢?很简单,‍‍真正有知识的人,对于自己不知道的问题会明确地说我不知道,‍‍而在司机们那,几乎没有他们不知道的事。

十六、控制错觉

控制错觉的定义很简单,‍‍是指相信我们能够控制某种自己客观上无法控制的东西的倾向,‍‍也可以延伸理解成你认为你能够控制的东西其实你根本就控制不了,‍‍来看一个案例,‍‍过马路的时候人们会按一个红绿灯的按钮,‍‍事实上他们按的是个不起作用的按钮,‍‍那么为什么还要有这个按钮呢?‍‍这就是为了让行人相信他们能够影响信号控制器,但是对于过马路没有任何作用,‍‍事实证明,这样他们就能够更好地忍受在红绿灯前的等待,‍‍再比如许多电梯里的开门关门按钮也是这样,‍‍他们和电梯控制器其实并不相连,科学里把它们叫做是安慰按钮,‍‍还有很多例子可以证明其实我们能控制的东西比我们认为的要少得多,‍‍甚至包括生活,感情,人际交往等方面,‍‍因此你更加应该将注意力集中在你真正能够影响的东西上面,而不是企图控制所有的东西,‍‍一是因为那很难做到,而是因为你那样做会让自己变得很累。

十七:激励过敏倾向

激励过敏倾向就是人们会对激励机制作出反应,‍‍但是不是为背后的目的,而是为了奖赏。所以,如果激励机制做的不够完善就会引起反作用,‍‍有这样一个案例,‍‍法国曾经颁布过一条法令,‍‍人们每交出一只死老鼠,政府就给他发钱,‍‍政府这样做本来是想控制鼠灾,‍‍但是这条法令却导致人们养殖老鼠,‍‍再例如,在1947年,‍‍当死海的卷轴被发现的时候,‍‍考古学家们悬赏收集每一张新发现的羊皮纸手稿,‍‍可结果‍‍为了增加手稿的数量,‍‍人们把原本完整的羊皮纸撕碎了以换取更多的领赏,‍‍所以,在生活当中让别人为你办事的时候,也应该提前确定好价格,‍‍比如你让你的保姆去买菜,‍‍那最好直接告诉他买50块钱的蔬菜,‍‍而不是直接给他一百块钱让他去买,‍‍这种结果往往是保姆会把钱全部花光,‍‍因为他得到了一百的激励,花钱的时候就会不懂得节制。

十八、回归均值

可以通过一个事例来说明什么是回归均值现象,‍‍有一位男士经常背痛‍‍,疼痛是时强时弱,‍‍每次疼痛难忍的时候,他就会去找他的心理医生,他的疼痛就会明显的缓解,‍‍所以他认为他疼痛的缓解是因为心理医生的治疗,‍‍其实呢,在这个事例当中的男士解决问题的关键不是因为心理医生,而是回归均值在起作用,‍‍所谓回归均值就是极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替,‍‍很多事情都有着相似的发展规律,‍‍高峰低谷交替出现,‍‍物极必反,就是这个道理。

十九、工地悲剧

什么是工地悲剧呢?‍‍通俗的说,‍‍凡是由集体来负责或者是承担责任的‍‍,最后的结果‍‍一定是没有人来负责或者承担责任。来看一个事例,‍‍设想下,‍‍如果有一片肥沃的公共土地,‍‍一个村庄任何养奶牛的农民都能够使用,‍‍可想而知,‍‍谁都会将尽量多的奶牛赶到这片土地来放牧,‍‍都会试图将自己的利益最大化,‍‍最后的结果就是这片土地因为过度放牧而荒芜,‍‍凡是好处归个人,而成本由集体承担的地方就潜伏着工地悲剧,‍‍比如二氧化碳的排放无度,‍‍乱砍滥伐树木,水污染,‍‍灌溉无节制,公用厕所的脏乱差等等,‍‍而解决这个问题只有两种办法,‍‍一是将工地私有化,‍‍自然主人就会对工地负责,‍‍二是如果无法私有化的工地,比如说海洋,空气,臭氧层等等,‍‍那就只能够加强管理来限制个人了。

二十、结果偏误

结果偏误是指我们倾向于以结果判断决定,而不是当时做决定的过程,‍‍那么这种思维错误又叫做史学家错误,‍‍一个经典例子就是日本人偷袭珍珠港事件,‍‍这所军事基地是不是应该疏散呢,站在今天的角度看,‍‍自然应该疏散,因为有大量的线索说明日本即将对其进行袭击,‍‍不过这些线索是事后回顾的时候才显得这样的清晰,‍‍而在当时的1941年存在无数自相矛盾的线索,‍‍有的说明要袭击,‍‍有的说明不会袭击,‍‍那么要判断是否疏散的这个决定的好坏,就必须是置身于当时的情境当中,‍‍过滤掉我们事后知道的一切信息,‍‍尤其是事后我们当然知道珍珠港果然是遭到了袭击,‍‍所以切勿以结果判断决定‍‍,结果差并不一定意味着当时所做的决定不对,‍‍反正亦然,你最好仔细研究一下这样做决定的原因,而不是吐槽一个被证明是错误的决定,或者为一个也许是纯属偶然的获得成功的决定‍‍感到庆幸。

二十一、选择的悖论

在现代,人们的选择越来越多,‍‍选择多可以说是社会进步的标尺,‍‍那么有所选择也会让人感到幸福,‍‍但是前提是这种选择必须有一个度,‍‍过多的选择会降低生活质量,‍‍专业术语把它叫做是选择的悖论,‍‍我们来看这样一个案例,‍‍一对购买了一套毛坯房的新婚夫妇,在购买装修材料的时候往往会陷入极大的困扰,‍‍选择卫生间地砖的时候,他们在陶瓷,花岗岩,大理石,金属玻璃和胶合板等材料当中犹豫不决,‍‍这种五花八门的选择几乎让他们陷入了崩溃,其实很好理解选择的悖论,因为现代很多人都患有选择困难症,‍‍美国心理学家巴里.施瓦茨认为,选择的悖论会对人们造成三点影响,‍‍一是选择范围太大会导致无所适从,‍‍二是选择范围大会导致做出更差的决定,‍‍三是选择范围大会导致不满。因此,在面临选择问题的时候,你要明白你可能永远做不出完美的选择,‍‍所以你就满足于一个适合你的好答案吧,‍要知道在存在无限选择的年代,‍‍适合你的‍‍才是最好的‍‍。

二十二、讨喜偏误

讨喜很容易理解,可是我们却一再的犯这个错误,‍‍它是指某人越讨喜,我们就越倾向于从这个人那买东西或者是帮助他‍‍,举个例子,比如逻辑思维的罗胖子卖书卖的就是比别人多‍‍,为啥呀,‍‍这就是讨喜偏误,‍‍再比如很多广告商场喜欢用明星的脸来做广告,‍‍这也是商家在利用人们的讨喜偏误,‍‍面对讨喜偏误的应对办法是‍‍确认自己内心的真实需求,不要因为对个人的好恶而影响决定。

二十三、禀赋效应

禀赋效应是指我们认为自己拥有后的东西比拥有之前更有价值,‍‍换句话说就是当我们在出售某物的时候,我们要求的钱多于我们自己愿意为他支付的钱,‍‍比如在房地产市场‍‍,卖方的价格‍‍总是会高于市场价,‍‍也许房子本身其实根本就不值这些钱,‍‍但是房主依旧坚持高价,就是因为内心禀赋效应的作用。面对禀赋效应,解决方法并不难,就是不要死抱着某种东西不放,‍‍将你拥有的当做宇宙临时留给你的某种东西,它并没有你想象的那么珍贵,‍‍要知道,‍‍你拥有的一切随时会被拿走,‍‍禀赋效应产生的情形有点类似于情人眼里出西施和敝帚自珍,我们经常会认为自己拥有的东西就是最好的,‍‍但是这样也会容易导致我们习惯性的抱守残缺,停滞不前,‍‍所以在做某些判断的时候,要适当的摈弃禀赋效应,根据事实考虑,选择更加合适的方案。

二十四、奇迹

世界上有很多不可思议的事情发生,‍‍他们大多被称为是奇迹,‍‍1950年,内布拉斯加州的一个教堂唱诗班的15名成员,‍‍原定于傍晚在教堂集合,‍‍可是出于不同的原因,他们全都迟到了,‍‍然而意想不到的是在他们到达之前,教堂意外爆炸,‍‍迟到的人们幸免于难,‍‍这件事情被人们称之为奇迹,‍‍而唱诗班的成员们坚信是上帝拯救了他们,‍‍这到底是上帝之手还是巧合呢?‍‍瑞士心理学家荣格认为,这是一种未知力量的作用,它称之为同步性,‍‍同样在概率学上,我们可以统计分析出发生这样的事的概率性,‍‍既然是概率事件,‍‍哪怕概率非常小,也谈不上什么奇迹,‍‍对于一些不可思议的事情,‍‍我们没必要感到惊讶与意外。

二十五、团体迷思

当处于某个团体的时候,会不会不由自主的变得随大流起来,‍‍就算有不同的意见,我们也不愿意说出来,‍‍大部分团体都会出现这样的情况,‍‍这就叫做团体迷思,‍‍它会导致一群智慧的人做出愚蠢的决定,‍‍因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识,从而做出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定,‍‍关于团体迷思,建议读读另外一本书《乌合之众》,在这本书当中对这种现象有更加独到的见解与建议,‍‍如果你是一个智囊团的成员,‍‍无论何时你都要讲出你的看法,哪怕这看法不是很中听,‍‍你要仔细考虑没有讲出的意见,‍‍必要时要甘冒被隔离在温暖团体之外的风险。

二十六、忽视概率偏误

在了解忽视概率偏误之前,我们先看一个问题,‍‍假如有两种赌博,‍‍第一种赌博有可能赢一百万欧元,‍‍第二种赌博你可能赢1万欧元,‍‍第一种赌博赢的概率是亿分之一,‍‍而第二种赌博赢的概率是万分之一,‍‍你会选择哪一种呢?‍‍大多数人都会选择第一种,‍‍虽然客观来看,第二种赢的概率要大无数倍,‍‍从这个问题当中我们可以发现,‍‍我们是更容易对一件事情的预期强度作出反应,而不是对他的概率,比如在媒体报道了飞机灾难之后,‍‍人们就会取消已经预定的飞行,‍‍根本不考虑发生飞机坠毁的概率是多么微小,‍‍投资爱好者仅靠对比利润率来决定投资哪个项目,‍‍但是更加理性的做法是考虑这两种投资的不同风险,‍‍根据风险概率来决定投资‍‍,所以,如果我们做事不能够考虑到忽视概率偏误的话,就可能会引起很多不必要的麻烦。

二十七、零风险偏误

芝加哥大学的两个研究人员曾经证明,不管风险是99%还是1%,‍‍只要有风险存在,‍‍人们就会同样地感到恐惧,‍‍这是一种非理性的反应,‍‍但是很常见,因为人类只信任零风险,‍‍这就是零风险偏误,‍‍但是从总体经济学来看,零风险没有太大的意义,除非后果巨大,‍‍在道路交通当中,只有当速度限制降到每小时零公里才能达到零风险,‍‍股市当中也不存在零风险的好事,即使你卖掉股票将钱存进你的账户,‍‍银行也有可能破产,通货膨胀也会蚕食掉你节约下的钱,‍‍或者一次货币改革也可能会毁到你的财产‍‍。所以,请告别零风险的想象,‍‍学会怀疑没有什么是安全的这种想法生活,‍‍无论是你的情绪,你的健康,你的友谊,你的敌人,‍‍还是你的土地。

二十八、稀少性谬误

无论是孩子还是大人,‍‍我们总是对稀少的东西更加感兴趣,‍‍并且认为‍‍稀少的东西更有价值,‍‍这就叫做稀少性谬误,‍‍它经常会出现在我们的生活当中,商家也经常会利用它来吸引客人,激发客户的消费欲望,‍‍比如广告里经常说库存清货,‍‍橱窗上经常贴着‍‍仅今天有售的告示,‍‍房地产销售员也经常对客户说,‍‍再不买就没有了之类的话,‍‍罗马人说物以稀为贵,‍‍稀少性谬误与人类的历史一样古老,‍‍当我们面对稀少性的时候,典型反应就是丧失清晰思考的能力,‍‍所以请按着价格和作用来判断一样东西,而不是取决于他是否稀少。

二十九、忽视基本概率

忽视基本概率,这个从字面上就可以理解,我们常常受描述或者是前景而吸引,但是却忽视了一件事情的基本概率,‍‍举个例子,‍‍有一个瘦瘦的男人,‍‍戴一副眼镜,‍‍文绉绉的样子,‍‍爱听音乐,爱看历史书,‍‍那如果让你来判断的话,‍‍一.这个男人是出租车司机‍‍,二.这个男人是大学教授,‍‍那么你会觉得一和二哪一个的可能性更高呢?‍‍可能很多人会选二,‍‍但是正确答案‍‍却是一,‍‍很简单,‍‍出租司机的用户基数比教授要多,‍‍基本概率常常会影响我们的判断,在面对一个问题的时候,你会下意识的选择基本概率更高的那种,‍‍比如我们时常看到年轻企业家们雄心勃勃的商业计划,‍‍经常被他们的想法所鼓舞,‍‍我们常常在想,这有可能就是下一个bat呀,‍‍但是望一眼基本概率就又让我们回到了现实,‍‍一家公司熬过头五年幸存下来的概率是20%,‍‍它之后能够成长为一家全球性集团的概率有多高呢?‍‍几乎是零,‍‍所以在判断一件事情的发展形态时不要只看表面,更要从基本概率上来分析问题。

三十、赌徒谬误

有这样一个事例,‍‍1913年夏天,‍‍蒙特卡洛发生了一件令人难以置信的事情,‍‍人们挤在赌场的赌台周围,他们都不敢相信自己的眼睛,那只球已经先后24次落在黑色上了,‍‍许多赌徒趁此机会押红色,他们认为‍‍已经这么多次落在黑色上了,这次怎么也该换一回了吧,‍‍但是,‍‍就像是上帝的玩笑一样,‍‍一而再再而三,直到第27次的时候那球才终于落在了红色上,‍‍而此时此刻赌徒们已经输掉了他们的数百万美元,‍‍蒙特卡洛赌场事件表明了人们相信命运具有一种平衡力量,‍‍这就是常说的赌徒谬误,‍‍但是独立事件并不存在平衡的力量,‍‍一只球可以持续地落在黑色上,无论之前它已经落了多少次,‍‍而且在某些情形下,极端的趋势也会一直持续,‍‍比如‍‍富人越富,‍‍穷人越穷,‍‍一只出色的股票可能连续增长居高不下,‍‍那么此时你就要仔细观察,看你面对的是否是独立事件,‍‍如果是一件独立事件,那么它极有可能会一直持续,而不是‍‍突然改变情形。

三十一、锚定效应

先来看一个例子,你可能不记得秦始皇出生在哪一年,但是你应该能记得秦统一六国是在公元前221年,然后你再估算一下秦始皇统一六国那年他大概30岁左右,于是,你就可以推测出秦始皇出生于公元前251年,当然,正确的答案应该是秦始皇出生于公元前259年,不过你的估算已经很接近了,你是怎么做到的呢?这是因为在推测过程当中你使用了锚定效应,可以确定的公元前221年就是一只你可以依靠的锚,你从那里开始判断方向。每当我们进行评估的时候,我们就会使用锚定效应,它是指当人们需要对某个事件做定量估测的时候,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值,现实生活当中锚定效应随处可见,科学证明,如果老师知道一位学生过去的学习成绩,就会影响到他给学生的新论文打分,在这里,过去的成绩起了锚定的作用,许多产品在包装袋上刊印的建议销售价也是一个锚定,而职业销售人员知道他们必须先设定一个锚,远在他们报价之前就先抛出一个价格给顾客,那么这样才能够使顾客易于接受自己最后的报价。

三十二、归纳效应

归纳事实来推定将来要发生的事实,这就是归纳效应,举一个事例,有一个走钢丝的运动员从来不系安全带就走钢丝,当别人提醒他说这样做很危险的时候,他满不在乎的说,我都已经这样走过一千多次了从来没有出过什么事,可是不幸的是,别人提醒他不久他就出事故了,从这个故事里我们可以看出一次例外就足以彻底否定一条经过上千次证明的理论,因此,归纳式思考有时会产生严重的后果,但是没有它也不行,我们需要归纳法,但是我们不可以忘记所有确幸都只是暂时的,正如本杰明富兰克林所说,除了死亡和税收,没有什么是肯定的,我们可以利用归纳法这种思维陷阱把别人的钱弄进自己的口袋,比如假设你是一个投资经理,你可以向10万个用户寄出一封邮件,对一半的用户说股票会上涨,对另一半的用户说股票会下跌,你的预测肯定是一半对一半错,那么接下来你可以把预测对的这一半用户再进行分成两组,同样寄封邮件,其中一组写明预测股票会上涨,另一组写明预测股票会下跌,如此类推,十次之后还剩下大约一百个人,你给他们发的邮件当中从来没有出错,那在这将近一百人的眼里,你就是先知似的预测大师了,然后其中就有人会把他们的财产托付给你,委托你理财,或者你可以直接怀揣着这笔钱环游世界。

三十三、规避损失

损失要比同样多的受益对我们的影响更多更大,这就是规避损失,举个例子,在同一天,你赚了一百块钱,然后你又丢了一百块钱,这一天的情绪可不是正负抵消,而是会很懊恼,因为我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应更加敏感,这就是一张凶恶的脸要比一张友善的脸更容易引起我们注意的原因,坏影响总比好影响更能说服人,恶比善更具影响力,再比如一个坏人做了一件好事,人们对他是大举赞扬,如果一个好人偶尔做了一件坏事,人们就会大加批评。

三十四、社会性懈怠

我们通过一个例子来说明什么是社会性懈怠,曾经有一位工程师就马拉车的效率问题进行实验,他发现两匹马一起来拉一架马车的效率并不是一匹马效率的双倍,后来他又对人类做了类似的实验,发现许多人一起拉一根绳子的时候每个人释放出来的力量远不如一个人或者人数少的时候拉绳子所付出的力量,科学界称这种现象为社会性懈怠,它之所以出现,是因为在团队当中个人的效率无法直接看到,而是和团队融合在一起的,人们认为假如使出一半力就行了,又不会引起注意,为什么要使出全力呢?总之,社会懈怠是一种我们让自己亏欠所有人的欺骗形式,但这种欺骗大多不是故意的,而是不知不觉地发生的,就像马拉车一样,虽然社会性懈怠是一个很难根本性解决的问题,但是在团体当中我们可以通过尽可能地彰显个人效率来缓和团队的弊病。

三十五、指数增长

我们往往很轻易的就能够理解线性增长,但对指数增长却没有很明显的感觉,来看个事例,假如你现在有两种选择,一是在接下来的30天里,每天给你一千元,二是在接下来的30天里,第一天给你一分钱,第二天两分钱,第三天四分钱,第四天八分钱,以此类推,你会选择哪一个呢?可能很多人会选择第一种,如果你选一,30天后你会挣到3万元,选二呢,则是一千多万元,所以,当事关增长率时,请不要相信你的感觉,你的感觉是没有用的,真正有助于你的是计算器,或者是多用指数增长来看问题。

三十六、赢家的诅咒

赢家的诅咒是一个完全背离我们原有认知的奇特现象,在拍卖会上花高价拍到一块地皮,一件文物,一片油田的人往往被认为是拍卖会上的赢家,但是赢家的诅咒告诉我们,拍卖的赢家大多会成为现实中的输家,这是为什么呢?他可能是花费超过拍卖物原有价值很多的金钱来得到它,虽然他得到了,但其实他也损失了一大笔钱,并且也有很多行业分析师们发现,常在油田拍卖中胜出的赢家都系统性的支付过多,并在多年后因此破产。有一家生产微天线的工厂,为了成为苹果手机的正式供货商把价位压到最低,并且终于因为低价获得了成功,但是如果反过来想的话,这家供货商的机会是在损失了自己的更多利益的前提下获得的,所以在日常生活当中,当你在进行类似于拍卖的抉择之前,请你先想一想沃伦巴菲特的建议,千万不要参加拍卖,如果做不到,那么你就确定一个最高价,从中扣除20%支付赢家的诅咒效应,将这个最后得数写在一张纸上,然后坚决地遵守它。

三十七、基本特性谬误

基本特性谬误是指在解释某些东西时低估情境因素,系统性地高估人的影响,杜克大学的研究人员曾经做过一个实验,他让一位演讲者向听众热情洋溢地做了一番支持卡斯特罗的演讲,听众随后被告知,演讲者的演讲是受人指派的,并不是他真正的政治观念,他只是在宣读一篇指定文章,尽管如此,大多数的听众还是认为演讲反映了演讲者的观点,对演讲内容负有责任的是演讲者个人而不是那些指派他进行演讲的教授们,这就是基本特性谬误,在面对负面事件的时候,这种谬误会体现的更加明显,比如我们会将战争的罪责推给个人,比如第二次世界大战是希特勒的错,一家公司倒闭是领导者的错,那么为什么我们会有这种基本特性谬误呢?这是因为自人类进化以来,就有着极端关注他人的倾向,这隶属于一个群体的生存所需,我们习惯于将90%的精力都用来关注人,只用10%的精力关注情境,但是你要清楚,不管这个戏剧多么让我们着迷,舞台上的人绝非孤立的,他们的表演离不开一个个情境,你如果真想理解正在表演的戏剧,那么就请你不要只注重表演者,而是多关注他们的表演或者舞蹈。

三十八、错误的因果关系

错误因果关系就是我们把两者之间不相关的事物错误的当成了因果关系,举个例子,最近有一项研究表明,家里书多的学生学习成绩更好,这一研究导致家长们发疯一般地买书,其实这是一个典型的关于错误的因果关系的好例子,家里书多是因为家长爱读书,家长爱读书是因为家长的教育程度高,而家长的教育程度通常是影响学生学习成绩的原因,和书的多少没有关系,错误的因果关系又会产生很多的荒谬言论以及现象,很多时候,相互关系不等于因果关系,所以要看仔细了,有的时候两者之间因果恰恰相反,有的时候两者之间根本就没有因果关系。

三十九、光环效应

心理学家爱德华.桑戴克在近100年前发现了光环效应,光环效应就是指我们看待事物时被他的某一方面照花了眼睛,并且由此推及全貌,如果某人在美貌,社会地位,年龄等某一个方面形成了正面或者是负面的印象,那么它将掩盖其他的一切,从而过度影响其总体印象,光环效应的影响之处在于它是无意识的,刚出生时性别或者是种族成为主要特征,我们对一个人的看法就会变得片面,甚至造成错误的判断,虽然光环效应在日常生活当中不可避免,但是你还是要擦亮眼睛,在看待人和事的时候,你需要排除他们醒目的特征才能够做出更加客观的判断,世界级交响乐队就是这样选择队员的,他们在一块幕布后面演奏,通过这样做来避免性别种族或者是外貌影响他们的评价。

四十、替代途径

替代途径是指一切事情的结果:成功或者失败,如果成功,那么它的替代途径就是失败,所有同样可能发生但是没有发生的事情就是本来结果的代替途径,说起来有些绕,让我们来看一个事例,靠赌上性命挣来的一千万和靠兢兢业业的工作挣来的一千万虽然本质上都是一千万,但是却存在着巨大的差别,因为它们的替代途径完全不同,靠赌命挣来的一千万,它的代替途径是那个人如果不成功的话就可能会死,而是靠工作挣来一千万的代替途径则是他仅仅挣来了几百万或者更少,那么前者较后者要付出的代价更大,所以如果你从事的是高风险行业,更应该认真的思考自己的替代途径,因为同时有一堆危险的替代途径很可能会将你拖进毁灭。

四十一、预测的错觉

什么是预测的错觉呢?我们认为专家的预测会很准,其实他们只不过是在过度的自信国度里自言自语,有研究表明,专家预测的准确性非常低,尤其是那些媒体关注度高的专家,哈佛经济学家约翰.肯尼斯曾经写道,预言未来的人有两种,一种是一无所知的人,另一种是不知道他们自己一无所知的人,关键是这些预测的人根本不必为错误预测付出代价,无论是以金钱损失还是以失去好名声的形式,也就是说他们预测错误的时候没有坏处,但是如果预测正确就会获得关注,咨询委托和出版机会等等好处,由于这种预测的代价为零,所以我们正在经历一场真正的预言膨胀,所以在遇到任何预言的时候,请对预测保持批评态度,不要去轻信它。

四十二、关联谬误

在了解关联谬误之前先来看一个问题,克劳斯今年三十五岁,在大学里主修哲学,自高中以来就致力于研究第三世界的课题,毕业后曾经在西非的红十字会工作两年,然后在日内瓦的红十字会总部工作了三年,随后他读完MBA,现在问你,你觉得克劳斯在一家大银行工作和克劳斯在一家大银行工作,并在那里负责银行内部的第三世界基金会,哪一个的可能性更大一点,关于这个问题,大多数人都会选择第二个,可惜这个答案是错误的,因为答案二不仅包括克劳斯在一家大银行工作,而且还满足另外一个条件,但是第二个条件负责银行内部的第三世界基金会这并不常见,所以答案一的可能性更大,可是你也许还是觉得答案二更有可能,这就是关联谬误效应,我们为什么会掉进关联谬误的陷阱呢?因为我们会直觉的理解和谐的或可信的故事,我们将克劳斯的故事描绘的越有说服力,越感人,那么我们犯这一思维错误的危险就越大,所以在直觉思维和有意识的思维之间也不要全部听凭直觉思维,它会让你盲目的相信一些故事而忽视事件发生的最大可能性。

四十三、框架效应

同样的内容,换个不同的说法,效果完全不同,心理学把这种现象叫做是框架效应,就是指表达方式的不同,我们会对同样的事情做出不同的反应,有这样一个例子,研究人员拿出了两种肉,百分之九十九无脂的和1%含脂的,被问者都认为第一种肉更健康,虽然这两种肉其实是一样的,即使是在99%含含脂的和1%无脂的肉之间进行选择时,大多数被问者还是会选第一种肉,即使事实上它含有的脂肪是第二种肉的两倍。美化是框架效应特别喜欢采用的方式之一,股价下跌被叫做是回调,支付过高的收购价被称作是善意,一位被开除的经理会被叫做是一个开始新生活的人,总之,框架效应无处不在,没有框架效应你什么也不能够描述,每个事实,不管你是从一个朋友那儿听到的,还是在一份严肃的报刊上读到的,都会受到框架效应的影响。

四十四、行动偏误

行动偏误是指即使毫无用处也要采取行动,现实当中,很多投资者会有这样一种行为,在他们往往还不能够准确分析股市的活动走向时就采取过激行动,这样做往往会产生不好的结果,是行动偏误的思维左右了他们,那么为什么会有行动偏误呢?是从我们的先祖那里一路延续而来的,在一个狩猎采集野果的环境当中,行动比思考价值大得多,如果我们的祖先看到森林边缘出现一个看上去像是老虎的影子,他们可不会像罗丹的思想者那样坐到一块石头上去进行分类学思考,他们会逃跑,而且是拔腿就跑,我们全都是这些迅速反应者的后代,但是我们今天的世界和过去不同,与行动相比,今天的世界讲究深刻的思考,这一转向让我们很难适应,因为社会更喜欢下意识的行动,而不喜欢有意义的等待,尽管如此,对于个人而言,在情况不明的情况下还是不要采取任何行动,直到你能够更好地分析形势才开始。

四十五、不作为偏误

我们通过一个事例来说明什么是不作为偏误,问一个问题,你觉得不去挽救一个人和杀死一个人相比哪种行为更严重?估计很多人回答当然是第二种行为更严重了,但是从理性的角度来看,这两种行为同样应该受到谴责,这种思维我们称为不作为偏误,不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方,在这种时候,选择放弃会比行动更加保险,因为这样引起的损害主观看来更无害,再比如,很多公司会觉得研发错误产品比研发创新产品更严重,虽然两者都会导致公司破产,当看某件事很难成功的时候,我们会更加容易放弃行动而不是采取行动,这就是不做为偏误在起作用,因此,如果你陷入了不作为偏误的思维陷阱当中,那么,你不是答案就是问题。

四十六、自利偏误

自利偏误将成功归于自己,失败归于外因,这就叫做是自利偏误,那么我们为什么会有自利偏误的心理?原因有很多,最简单的原因可能是我们这样会感觉好一些,将失败的原因推给客观因素远比承认是自己的无能要轻松得多,一般来说,自利偏误并不会对我们造成多大的损失,不过还是要小心现代世界里存在不能一目了然的风险,在这里,自利偏误很容易导致灾难,如何应对自利偏误呢?这可能需要你有一个直言不讳的朋友,他永远能够坦诚地说出你所有的毛病,虽然这样可能会令你很不爽,但是这能够使你更加清醒地认识自己。

四十七、享乐适应症

我们毕生都在追寻幸福的方法,幸福像一个诱惑十足的目标,好像我们抓到手就会一劳永逸,永远幸福,不过你可能不知道,一生的幸福本来就是个假象,我们的幸福感往往都会很快消失,研究显示,在我们取得想要的幸福之后,这种幸福感平均三个月后就会烟消云散,无论你是中了彩票,买了大房子,工作晋升,还是买了最新款的保时捷,科学家称这一效应为享乐适应症,它是指我们工作升迁,或者给自己购买更多更漂亮的东西并不能够使我们变得更加幸福,物质带来的幸福感只有短期效果,相对于幸福,痛苦也是如此,当你失恋,失业,亲人去世的最开始,你会把他们当成人生最大的痛苦,但其实用不了多久你就会重新的振作起来,当然这其中也有一些很久都不会消失的负面效应,比如你每天上班时要面对的拥挤交通,你得了一种痛苦的慢性病等等,诸如此类情况,解决办法是尽量避免,或者听天由命,我们经常会有一个错觉,就是认为当物质交换达到了,我们就会获得长久的幸福,但是享乐适应症向我们证明了,就算有了庞大的物质基础也不会一直幸福,因为幸福感十分短暂,稍纵即逝,这是一个无法改变的现实,但是同样也给我们启示,就是与其为了里模糊不清的未来,遥不可及的幸福营营役役,煞费苦心,那不如抓住当下,认真过好每一天,这样才能够使我们的生活更加的富有质感。

四十八、自我选择偏误

自我选择偏误就是很多事情的后果是我们自己选择后所导致的结果,但是我们常常将责任推给不相关的人或者事,却没有想到其中就有自己的因素在内,比如你是不是也经常遭遇塞车呢?你在超市,银行排的那条队伍总是行进不前,很多倒霉的事儿都会让你赶上,所以你经常会发出抱怨,哎呀,怎么我老是赶上这种事儿,我太倒霉了,很多时候并不是其他人的问题,而是因为你存在,或者是你本身导致了所谓的坏结果,你身处在其中却不知道。

四十九、联想偏误

凯文每次向领导汇报自己近期的工作成就时都会表现的很完美,他坚持认为这是因为他每次都会穿着它印有绿色圆点内裤的缘故,他想,这就是我的幸运内裤,珠宝店里的女店员很漂亮,凯文不好意思拒绝,只能买下她推荐给他的一万欧元的订婚戒指,一万欧元显然是高出了凯文的预算,但是看着试戴戒指给他看的女店员如此漂亮,他联想到自己未来的妻子戴上戒指后同样会光彩照人,故事当中的凯文犯的思维错误就是联想偏误,要知道我们的大脑是一部联想机器,联想对我们的影响是有利有弊的,联想偏误则是其中的弊端现象,它将相互毫无关系的事件联系到了一起,让我们忽略了事情本身的发展方向,只是把目光聚焦于我们的联想当中,让我们产生错误判断,联想偏误也会使我们容易根据以往的经验做判断,从而被以往的经验所制约,比如一朝被蛇咬,十年怕井绳,所以,经验有的时候也会让人变蠢,此时我们需要做的就是尽量去克服这种联想偏误。

五十、新手的运气

赌场当中经常有这样一种现象,就是认为新手一般都有比较好的运气,其实这只是一种思维的错觉,很简单,新手一开始就赢钱可能会继续的玩下去,而输钱可能就不会玩了,所以在最后你会发现剩下的新手都是赢了钱的人,这就会让人觉得一般新手都有好运气,在黑天鹅这本书当中专门称这个问题是沉默的证据,也就是说,真相隐藏在消失的证据背后,其实在股市当中也经常出现这样的情况,比如20世纪90年代,在最初成功的趋势下,许多投资者投入了自己的全部积蓄购买互联网股票,有些人甚至不惜为此借贷,但是他们忽视了一个小小的细节,股票产生的惊人利润与投资者挑选股票的能力毫无关系,不过是市场在走高,这段时间要想不挣钱都难,而当后来股市暴跌的时候许多人都被套了,所以在面对问题的时候,请不要急着作出判断,新手的运气有可能是灾难性的,你应该像科学家一样武装自己,保持警觉,以防自欺欺人。

五十一、认知失调

狐狸吃不到葡萄嫌葡萄酸的故事大家都听说过,这里面狐狸的行为就是典型的认知失调,这种思维其实经常会出现在我们的生活当中,举一个简单的例子,你购买了一辆新车,但是你很快就后悔了,因为新车的发动机太小,座位也不舒服,但是也不能将车退回去,因为这会证明你买下这辆车是个错误的决定,而且车行老板也不可能再用原价回购车了,除非你降价,那么面对这种情况,你只能安慰自己说马达小,座位不舒服正好可以防止你开车的时候会睡觉,这很不错呀,这说明你买回来的其实是一辆特别安全的车,认知失调很多时候并不是一件坏事儿,与其一直纠结于已成定局的烦恼当中,不如阿q一些,来一点儿自我安慰,让自己感觉更好一些,毕竟生活总是充满艰难,干嘛还总是纠结于得不到回不去的痛苦之中呢。

五十二、双曲贴现

双曲贴现又称为非理性折现,是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬,这证明人们比较喜欢及时行乐,这种表现是我们过去动物性的一种残留,动物不愿意为在将来得到更多奖励而于今天放弃较少的奖励,来提两个问题你来思考一下,你是宁愿在12个月之后得到一千元,还是愿意在13个月后得到1100元呢?大部分人会选择在13个月后得到1100元,那么另外一个问题是,你是宁愿今天拿到一千元,还是一个月后拿到1100元呢?此时大多数人就会选择,今天就拿到一千元,这两种情形的区别在于,在第一种情形当中也会对自己说,我既然已经等了12个月,那我也可以再多等一个月呀,而在第二种情形下则不是,因此,随着时间长度的不同,我们做出的决定是不一致的,这就是双曲贴现,意思是一个决定离现在越近,我们的情感利息就越多,尽管及时行乐的诱惑力极大,但是双曲贴现也是一种思维错误,我们对自己的冲动控制越小,比如在酒精的影响下,我们就越容易犯这个错误,我们越能控制自己的冲动,我们就越能成功地规避这些错误。

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